创业6年，耿敢超做了个农村版“支付宝”，现在已经成为3000万下沉用户的“必备”应用。
从军校毕业后，耿敢超一直在安防领域从事软件开发工作，2009年进入人脸识别领域从事技术研发。2013年正逢科技创业热潮，耿敢超“动”了心，随即创办看看智能。
看看智能以人脸识别为核心技术向外推出行业解决方案，一开始耿敢超就把目光锁定在了互联网金融领域。
由于金融行业的强身份识别需求，看看智能很快完成了从0到1的过程，走完了从技术到产品再到被市场认可的商业闭环。
但随着近年来互金领域式微，耿敢超决定把枪口调转方向，瞄准更加广阔的下沉市场。2017年年中，为了解决下沉市场老年用户社保领取过程中身份确认的痛点，耿敢超上线了“看看社保”，顺势而“下”。
截至目前不到3年的时间里，看看社保已经覆盖了中国15%的区县，为3000多万下沉老年用户提供身份认证服务，每个月通过“看看社保”认证发放的养老金近200亿元。
创立至今看看智能已经完成2轮融资，分别是2016年6月份完成的1000万人民币天使轮融资，由上海国资委直属机构投资；以及2017年创立“看看社保”后，在2018年10万完成的由金沙江创投5000万人民币A轮融资。
耿敢超向小饭桌透露，当时金沙江的投资是朱啸虎直接拍板决定的，而且为了100%锁定投资，其还以借款的方式提前打了一部分款来供给看看社保的发展运营。
做农村版“支付宝”
2014年国务院发布了全民参保计划，大力推进社保全民覆盖，把基础养老和基础医疗的覆盖范围从城镇职工，扩展到了城镇居民和农村居民。
截至2018年底，已经有将近2.5亿60岁以上的老人每个月能够领到养老金，其中1.8亿是三线及以下城市和农村居民。
但是养老金发放是一个负担很重的工作，为了防止冒领、骗保等行为，各级政府需要每年、每半年、每季度、甚至每个月去确认辖区内每一位60岁以上老年居民是否健在。
在老百姓端也有很多痛点：年龄特别大、身处偏远农村地区进城不方便、久病卧床……相当一部分群体的老人去人社部门进行身份认证的难度很大。
基于以上两端痛点，看看社保的人脸识别、声纹识别、大数据等技术再次有了用武之地。
“我们主要瞄准三线及以下城市提供服务，特别是其辖区内的区县。”耿敢超向小饭桌介绍道。
看看社保的打法是向各级政府推销智能身份认证服务，拿到订单后会在所在辖区进行全量覆盖，确保100%的老年用户（本人或家庭、邻居等）都完成看看社保APP的下载及后续的身份认证。
“我们会采取地推的方式，进入每一个农村或街道普及推广，村委会也会在上级部门的指导下配合我们在村广播站宣传推广，我们很快就能完成对一个辖区内老年居民的高密度覆盖。”
据耿敢超讲，看看社保没有采取传统的出售身份认证智能硬件的商业模式，而是直接向政府部门提供全套的认证服务，然后把认证数据对接给各人社部门，完成成果交付。
如此一来，看看社保就完成了对下沉用户的深度绑定，因为通过看看社保“刷刷脸”就可以领到养老金，用户也就非常配合。看看社保几乎成为了这些人的“必备”应用。
就像支付宝是大部分网民的必备金融工具一样，耿敢超希望看看社保成为农村版的“支付宝”。
据耿敢超介绍，看看社保现在每个月会新增200万用户，每年能完成200多个区县的覆盖，未来的目标是完成对中国50%的区县覆盖。
而且看看社保和政府一般签的是3到5年的采购合同，辖区内的居民习惯了看看社保后政府替换供应商的成本也会很高，因此在社保认证这个刚性需求上看看社保扎稳了根。
用保险推动商业化
抱紧了社保认证这个“大腿”后，耿敢超开始思考更多元的商业化变现方式。
“我们现在按人头费用向政府结算服务费，一个人一年收费1元，但有了这些用户和场景后，我们能够挖掘更多的增值业务。”耿敢超首先把目光投向了保险领域。
一方面，政府近年来在大力推动“商业保险补充医保”的政策，因为中国的医保基本理念是“保范围，保基本”，即尽量覆盖到所有居民，但当老百姓遇到大病时医保只能报销一定的比例，确保基本的医疗保障。
另一方面，中国大量农村地区的家庭经济基础薄弱，而老年人又是疾病高发人群，一旦遇到大病整个家庭随即陷入绝境，因此也需要一些保险产品来防范风险。
就像支付宝、水滴筹等平台会推出保险服务一样，看看社保也在大力推进保险业务的布局。
在初期，看看社保主要上线的是车险等刚性产品，因为有车人群每年必须买车险，后期耿敢超则希望能更多引入医疗险、重疾险、寿险等人身险产品。
“按照现在的社保标准，即使是农村老人每个月也最少能领到100多块钱的养老金，其拿出10%每年就能给自己配置一个基础的保险产品。”耿敢超进一步解释道，“即使不给自己买，也可以给孙子辈买，因为农村留守儿童每年都会发生很多人身意外风险。”
据耿敢超介绍，看看社保目前还没有保险经纪牌照，主要是通过和有牌照的保险企业或互联网保险平台合作，以向后者导流的方式售卖保险产品。但其未来也会申请保险经纪牌照，并和保险公司合作定制开发更多属于自己的高性价比保险产品。
除了保险外，看看社保还推出有理财服务。因为很多老年人并没有很好的理财渠道，而且其养老年很多也够不上定期存款的额度，所以看看社保适时推出了类余额宝的产品，以满足用户相关的理财需求。
“收益或多或少，但总比活期存款利息要高。”
15万“KOL”的商业价值
为了推广看看社保APP，除了进村地推外，看看社保还建了大量的线上社群，对用户的各种操作问题做解答。据耿敢超介绍，目前其已经获取了300万粉丝。
随着社群的规模越来越大，看看社保的运营难度也开始陡增，因此耿敢超希望能在每个群里挖掘一些“KOL”，由他们统一管理，这样看看社保只需要管理好这些KOL就能管好整个群生态，顺便还可以开发一些商业价值。
比如看看社保作为平台方，可以为这些KOL提供保险、在线医疗、在线教育、农资等各类产品，由这些KOL以社交转化的形式去推广销售，然后平台再和他们分成。
据耿敢超介绍，看看社保目前已经覆盖15万个村或街道，如果每一个村或街道都建立一个群，那就是15万个群，围绕这个庞大的社交场景能开发出巨量的商业价值。
“那些在主流战场已经验证成功的社交商业化玩法，理论上都可以复制到我们的群生态内。”
