2020年,足不出户的“抗疫战”冲击了许多行业,即便是势头正好的酱酒市场也曾一度面临停摆,不少酒企都或多或少存在着库存积压过多、动销难以推开、周转资金困难等窘境。现今虽然形势逐渐缓和,酱酒行业发展正在慢慢恢复步入正轨,但经此一疫,如何敏锐抓住商机转型发展,成为各酒企势必需要深思考量的问题。
纵观酱酒市场,其实依然有不少酒企在此形势下,把握销售黄金期,及时的转变营销策略,满足消费者饮酒需求。譬如,以“内行喝潭酒”驰名业内的知名古蔺老字号酒企——潭酒,这次就上新了潭酒之家云店消费模式,致力于营造健康、安全的消费环境,简化消费流程,由潭酒京东直配商品,实现了大家翘首企盼的“零接触、喝好酒”诉求,同时也吸引着不少经销商加盟共赢。
传统工艺酿美酒,滴滴纯澈香而甜
酱香酒行业对酒的标准评语是:透明纯澈、无悬浮或沉淀物。而一瓶正宗的陈年好酱酒,则更具备香而不腻、甜而不劣等特性。说到这,不得不联想到潭酒的绵柔醇香,而潭酒之所以能畅销四季,也和其酱酒独有的香韵、口感息息相关。
潭酒建厂56年间,一直秉承传统工艺,以“女工八字型踩曲——双面暴氧发酵酒曲——土陶坛储酒”的酿酒手法,酝出的潭酒滴滴干净透明,不仅入口芬芳、齿间留香,空杯后更是留香长远,让人回味无穷。不仅如此,潭酒更在每年的潭酒调酒节上,盛邀业内多位调酒大师亲手调制每年的年份潭酒。潭酒以匠心酿酒,自然赢得业内更多白酒喜好者的支持,成为大家加盟的首要选择之一。
货真价实不虚标,价格透明返利高
虽然喜爱酱酒的门外汉逐日增多,但酱酒市场假酒乱真、酒劣价高等现象也依然层出不穷。为保护酒友消费利益,净化酱酒市场风向,潭酒自2014年起就以“敢标真年份,内行喝潭酒”为营销口号,将旗下所有酱酒的年份配比以“龙标”贴于瓶身。
潭酒此举,不仅做到让消费者更直观的了解酱酒真实讯息,可以实实在在买酱酒、喝酱酒;同时保证了经销商件件返利不会乱价,长此以往利润稳定可期。也正因潭酒的价格透明策略,才让潭酒获得了大批消费者的推崇与信任。
双向发展谋红利,前景发展更可期
论口感,潭酒不输大牌;论营销,潭酒更是快人一步。早在“酱酒热”时,潭酒就推出内行品鉴店加盟模式,承诺若消费者在区域内有一定人脉资源,只需缴纳定量保证金,就能成为潭酒经销商,和潭酒一起分享酱酒红利。为减轻经销商经济压力,潭酒还鼓励经销商零囤货,由潭酒京东直配商品。潭酒以更低门槛、更惠策略,得到许多正踌躇加盟的消费者选择。
疫情风口时,潭酒又上新潭酒之家云店,只要经销商有终端网点,就能拥有一家自己的线上云店,仅需分享转发,有需求的消费者通过链接进店下单,就能完成整个销售流程,商品依然是由京东配送至消费者手上,经销商不用出门,就能轻松卖潭酒。
中国酒类流通协会预测,今年的白酒销售所受的影响至少要持续到中秋节前后。但即使环境受影响,潭酒却能从中转变营销方式,凭借敏锐的市场嗅觉,为消费者构建健康、安心的饮酒环境。这场疫情,虽然加速了酱酒市场洗牌,但若选择更有前景的品牌加盟,只会越来越好!