从2010年“7天鲜活”上市以来,泰山原浆啤酒逆行十余年,摸索了很多成功经验,也创造了无数个业界传奇。今天的泰山原浆啤酒已成功逆势翻盘,进入了快速前行的全国化布局时代。据了解,截至2022年9月,泰山原浆啤酒专营模式取得里程碑式突破,专营店数量已超过3000家。千城万店,未来可期!
泰山原浆啤酒专营模式,是2016年打破传统思维、创新销售渠道,独创的经销模式。由此,在中国啤酒市场整体销量下滑的背景下,泰山原浆啤酒凭借“”5大法宝,创下了连续7年复合增长率30%+的业界神话。
随着专营模式的跑通和全国化进程的全力推进,泰山原浆啤酒启动“千城万店”招商计划。
开店:中间商利润门店独享
门店直面消费者,没有中间商赚差价。进货数量由店主提报,公司按需生产与供货,保障不压货不断货。没有中间商赚差价,摆脱了传统模式里压货断货的担忧,资金周转速度快。
会员:门店会员价值体系
智能会员系统协助门店管理运维客户,精细化客户管理,让顾客持续增购复购;丰富会员权益政策如生日权益,消费升级权益,维护忠诚客户,锁客持续触达促成交;强大数据分析功能,门店可洞察客户画像,了解客户潜在需求,全面推动经营决策和业绩增长。
品牌:代言+媒体
签约中国男篮总教练社锋作为品牌代言人,并在线上线下全方面多渠道如线下投放分众电梯广告、围绕体育营销开展各类体育活动,通过媒体投放饱和攻击来抢占用户心智。
运营:区域全程帮扶
市场启动期实施赠酒帮扶政策,千万级线上粉丝导流专营店,通过新媒体将粉丝从市场终端聚焦到线上,线上渠道以及大数据团队运营,将千万粉丝导流至泰山啤酒各个线下专营店。
培训:专营培训学院一站式服务
泰山原浆啤酒设立专营研修院,对门店进行系统化培训。详细开店教程及公司扶植政策,成功模式轻松复制,确保专营模式规范化,实现店主无忧运营。
物流:智能物流门店智能系统
泰山啤酒自建物流一站式配送到门店,整个物流智能配送系统通过“运力资源聚合、智能路线规划、智能车辆调用、在途运输可视“等工具,提高运输效率、降低运输成本、解决到店的物流配送,让客户都能喝上新鲜的“7天鲜活”原浆啤酒。
模式:社群新零售
公司提供企业微信系统,赋能辅导店主运营门店企微号及门店顾客群,深层维护顾客关系,促进新客拉新及提高老客活跃复购;小程序商城打造私域留存用户,通过新客优惠及复购政策不断吸引用户进行销售转化;美团赋能线下门店承接零售业务,帮助提升门店美团店铺整体曝光、用户好评,店铺等级,顾客回店频次等,从而实现门店整体线上销售增长,同时为主航道商城持续引流。
