12月16日,茅台集团成功举办2019年度全国酱香系列酒经销商联谊会,会议宣布2016年以来,茅台酱香系列酒实现年均65%的增长,在当前销量3万吨的情况下,成功迈上了“百亿”台阶。2020年集团还将继续以销售收入的16.5%,计提市场费用,在保持销量、收入不减的情况下,进一步强化供产销系统统筹协调。
业内人士指出,随着茅台技改工程的全面推进,未来三年,系列酒规模还有望呈现爆发式增长。
会上数据显示,茅台集团千亿营收已成定局,除了超级单品飞天茅台,以茅台王子酒、汉酱、贵州大曲为核心的酱香系列酒在销量和销售收入上同比增长13%;整体上看,系列酒规模突破100亿元,在集团营收占比已超10%,同比提升一个百分点,支撑能力,支柱作用进一步显现。
茅台王子酒蝉联茅台集团第二大单品地位,全年可实现,销售收入近42亿元,同比增长9%,占比超过系列酒总收入的40%;汉酱,贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元,同比分别增长10%、6.5%。
纵观白酒市场,茅台即将成为首家营收破千亿的白酒上市公司,同比五粮液集团、洋河股份、泸州老窖等追赶者,茅台酒以稀缺性与不可复制性拥有大批黏性消费者,在白酒行业深刻变革后始终牢牢把握着头部市场。纵向对比发现,以白酒市值第四位的泸州老窖为例,其2018年全年营收为130亿,但这一略高于酱香系列酒的营收确是该公司全线产品收入。
市场规律显示,在国家富强,民生稳定的条件下,实体经济受冲击与波动较小,随着消费升级,中产阶级的日渐壮大,主攻腰部市场的茅台系列酒很可能成为茅台集团营收的又一增长极,此举不但可以优化产品布局,缓解供给侧矛盾,也利于普通消费者以平价买到正宗优质的茅台产品,通过对用户消费习惯的培养,长期利好十分明显。
公开报道显示,茅台集团董事长李保芳曾多次表示,“双轮驱动”战略是茅台可持续发展的关键,要像重视茅台酒一样重视酱香系列酒发展。可见,在茅台酒产能趋近饱和的情况下,系列酒发展长期可期。
笔者梳理发现,随着茅台技改工程的推进,今后3年,系列酒营收还有望呈现爆发式增加,今年以来,关于茅台酒的产能和扩建工程,一直备受关注。
在今年5月茅台的股东大会上,茅台集团董事长李保芳表示,茅台酒产能的扩建将在2020年完成,届时茅台酒将有5.6万吨产能;茅台系列酒扩建工程将在2021年竣工,将达到5.6万吨的产能。
10月16日,茅台召开茅台酒技改项目及习水3万吨酱香系列酒技改项目建设推进会。会上消息显示,茅台酒技改工程在明年6月30日前全面竣工,习水酱香系列酒技改项目在明年基本建成。
工程全面竣工后,茅台酒和酱香系列酒将各自达到5.6万吨产能。这将近12万吨的生产能力,也被茅台高管定义为“茅台集团的竞争力、实力和后劲”。
此外,茅台8万吨系列酒包装车间项目情况也于本月透露消息,贵州茅台官方消息显示,8万吨系列酒包装车间及配套设施项目选址位于仁怀市坛厂循环经济产业园区内,总投资约41亿元,占地约1650亩,预计三年内实现全面竣工。
业内人士表示,作为深耕白酒主业的重点项目之一,8万吨系列酒包装车间及配套设施项目是2019年茅台迈步“三年行动计划”的重要一步,是系列酒智能转型、固牢根基的智慧之举,也将为双轮引擎智造未来、加码发展提供有力支撑。
由此可见,茅台酱香系列酒的发展既有基础,又有条件,在集团高层重视,项目推进稳定,市场需求旺盛的情况下,系列酒的发展蓝图犹如强心剂,此次参会的经销商代表也纷纷表示信心倍增。
因此,系列酒的发展初步显现了茅台集团由高速度发展向高质量发展转变的良好势头,正所谓“双轮驱动”要并驾齐驱,随着技改工程的全面落地,千亿茅台也将全面进入新的发展周期,如同会议传递的“茅台酱香•万家共享”精神、茅台集团在坐稳高端市场后仍旧注重下沉市场,在酱酒规模不断扩大的同时,酱酒文化的落点也将更加多元化。
